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張魯寧
  • 張魯寧工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)師,世界500強(qiáng)大型工程機(jī)械跨國(guó)企業(yè)銷售總監(jiān),國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師,中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)盟等機(jī)構(gòu)特聘銷售講師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 大客戶營(yíng)銷 顧問(wèn)式銷售 工業(yè)品營(yíng)銷 經(jīng)銷商管理
  • 講師報(bào)價(jià)： 面議
  • 常駐城市：煙臺(tái)市
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《大客戶開發(fā)銷售策略地圖》
大客戶營(yíng)銷
在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階段進(jìn)行梳理，細(xì)化銷售動(dòng)作，讓銷售人員清楚的認(rèn)知整個(gè)大客戶項(xiàng)目銷售方向。我們通過(guò)大
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