【課程背景】

當今時代，幾乎每個企業(yè)都在“吶喊”著大數(shù)據(jù)是未來的趨勢，未來是大數(shù)據(jù)時代，但是真正能夠過濾乃至分析數(shù)據(jù)的企業(yè)確是鳳毛菱角。更多的時候大數(shù)據(jù)僅僅是我們的一個流行口號而沒有真正加以運用，數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營銷意味著高效、精準、成本低、全自動化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來。為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長黑客模式崛起？

企業(yè)未來如何搭建科學的大數(shù)據(jù)營銷隊伍，建立科學的數(shù)字營銷體！通過互動獲取數(shù)據(jù)，通過分析實現(xiàn)二次營銷迭代！大數(shù)據(jù)營銷關(guān)鍵是落地，深度挖掘流程、算法和工具，方能真正理解大數(shù)據(jù)營銷規(guī)律！大數(shù)據(jù)營銷必須建立思維模型，通過數(shù)據(jù)看本質(zhì)，找到規(guī)律，提高商業(yè)洞察能力，方式最終目的。

本次課程，張老師會運用以通俗易懂的方式，將各種數(shù)據(jù)在實際的經(jīng)營層面包括在市場營銷、選品、乃至企業(yè)管理層面如何使用加以分析，科學的方式加草根似的講解讓每一個聽者不在感覺到大數(shù)據(jù)營銷這門課程是遙不可及。

【課程收益】

? 了解“大數(shù)據(jù)時代商業(yè)環(huán)境的顛覆驟變”，了解“新商業(yè)的核心精髓”，

? 了解“大數(shù)據(jù)的道、法、術(shù)、器”，了解“移動互聯(lián)網(wǎng)思維”

? 掌握如何去精準分析客戶需求以及客戶購買行為

? 轉(zhuǎn)變學員傳統(tǒng)營銷（銷售）理念，讓學員了解數(shù)據(jù)導向的營銷（銷售）理念

? 掌握如何通過基于大數(shù)據(jù)去創(chuàng)造、傳遞和提升客戶價值來獲得客戶滿意

? 現(xiàn)場解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

【課程特色】

咨詢式培訓，哲學思辨，親操案例，互動研討，現(xiàn)場答疑，學之能用。

深入淺出的理論講解（分析模型），使用簡單實用的工具操作（分析工具）

【課程對象】

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、各部門經(jīng)理等中高管人員、從事營銷或者銷售工作的所有相關(guān)人員

【課程時間】

1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

提問導入：你們企業(yè)有哪些數(shù)據(jù)？你們企業(yè)如何用數(shù)據(jù)的？企業(yè)數(shù)據(jù)是否帶來業(yè)績的增長？

一、如何對大數(shù)據(jù)進行分析與應用？

1、大數(shù)據(jù)分析概述

? 什么是大數(shù)據(jù)

? 大數(shù)據(jù)的應用

? 大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展

2、商業(yè)數(shù)據(jù)分析

? 數(shù)據(jù)分析過程

? 數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)

3、機器學習

? 機器學習

? 深度學習

? 深度學習應用場景

二、精準營銷是如何發(fā)展的？

案例導入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？

1、市場營銷的內(nèi)涵

2、市場營銷核心概念

? 需要、欲望和需求

? 商品和服務

? 價值和客戶滿意度

? 交換和交易

? 營銷關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)

3、營銷理念的百年演進

? 生產(chǎn)觀

? 產(chǎn)品觀

? 推銷觀

? 營銷觀

? 社會營銷觀

? 大市場營銷觀

4、精準營銷的發(fā)展概述

? 精準營銷內(nèi)涵

? 精準營銷流程

? 精準營銷常見模式

小組討論：精準營銷的企業(yè)應用場景？精準營銷如何助力精準扶貧？

三、如何通過精準定位找到客戶？

1、市場營銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)

? 內(nèi)部報告

? 營銷情報

? 營銷調(diào)研

? 決策分析

2、客戶行為精準分析

? 消費者市場特征分析

? 消費者購買模式分析

? 消費者購買行為影響因素分析

? 消費者購買行為與決策分析

3、精準定位、找到目標顧客

? 市場細分：用戶標簽與精準畫像

? 客戶選擇：基于用戶畫像的選擇

? 精準定位：定位依據(jù)與定位方法

案例討論：拼多多、完美日記等的精準定位討論

工具：RFM模型

四、如何基于大數(shù)據(jù)，做好精準營銷？

1、個性化的產(chǎn)品與服務

? 產(chǎn)品組合精準與動態(tài)優(yōu)化

? 基于大數(shù)據(jù)的精準服務設(shè)計

案例討論：耐克、紙牌屋等

2、差異化動態(tài)定價策略

? 定價影響因素分析

? 大數(shù)據(jù)殺熟解讀

? 差別化定價策略：地區(qū)、心理、差異化、產(chǎn)品組合等

案例討論：Uber、亞馬遜、攜程等

3、個性化渠道策略

? 渠道設(shè)計概述：長度、寬度、類型

? 渠道設(shè)計影響因素

? 渠道設(shè)計流程

案例討論：優(yōu)衣庫的全渠道策略等

4、個性化溝通與促銷策略

? 促銷及促銷組合

? 促銷策略的設(shè)計

? 精準促銷的打造

案例討論：大悅城、眾盟數(shù)據(jù)等

五、現(xiàn)場收集的學員問題解答

      通常答題時間為0.5-1小時，2天以上課程可設(shè)計專門的研討咨詢環(huán)節(jié)