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善準(zhǔn)備
重要性和誤區(qū)
10個(gè)準(zhǔn)備
抓開場
抓開場的重要性
抓開場的四要素
抓開場的常用問題
挖需求
挖需求的重要性
明確需求挖掘法
挖需求的三種類型信息(決策，預(yù)算與競爭)
談方案
談方案的誤區(qū)
EFABEC法則的運(yùn)用技巧
講話講到客戶的心坎上
提升語言影響力
讓客戶感覺到物有所值
要承諾
要承諾的重要性和誤區(qū)
要承諾的方法
拖延的處理方法及技巧
如何避免毀單
謹(jǐn)追蹤
追蹤的重要性
客戶的追蹤和維系
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