《電話銷售的抓挖談要實戰技巧》
主講老師：張戰偉
發布時間：2021-07-26 15:33:17
課程詳情：
善準備
重要性和誤區
10個準備
抓開場
抓開場的重要性
抓開場的四要素
抓開場的常用問題
挖需求
挖需求的重要性
明確需求挖掘法
挖需求的三種類型信息(決策，預算與競爭)
談方案
談方案的誤區
EFABEC法則的運用技巧
講話講到客戶的心坎上
提升語言影響力
讓客戶感覺到物有所值
要承諾
要承諾的重要性和誤區
要承諾的方法
拖延的處理方法及技巧
如何避免毀單
謹追蹤
追蹤的重要性
客戶的追蹤和維系
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