【課程背景】

改革開放以來，我國各地方政府為了加快本區經濟發展，紛紛設立開發區和工業園區，作為地方經濟對外開放的窗口，**稅收優惠、基礎設施配套和公共服務等舉措進行全面的招商引資，極大地影響著各地經濟的啟動，創造了許多“經濟奇跡”和“財富神話”。近年來，隨著經濟發展整體放緩，各地招商引資的壓力越來越大，如何做好招商引資工作，對本地投資環境進行更快更好地“推銷”，是各地都非常重視的重要工作。

【課程收益】

系統了解招商引資的策略。

將理論學習轉化為工作方法。

【課程時間】半天

【課程對象】地方政府人員

【課程形式】公開課

【課程大綱】

一、招商引資的定義與發展歷程

1、招商引資的定義

2、招商引資的發展歷程

二、招商的基本程序

1、項目庫建設

2、項目推介

3、談判簽約

4、組織實施

5、項目效益評價

三、招商引資的方式

1、政府組團招商

2、小組招商

3、駐點招商

4、展會招商

5、文化招商

6、旅游招商

7、以商招商

8、委托招商

9、顧問招商

10、全員招商

四、招商引資的技巧

1、科學規劃招商

2、特色園區招商

3、鎖定地區招商

4、聯動機制招商

5、立足產業鏈招商

6、品牌規?；猩?/p>

7、拓展空間招商

8、構筑平臺招商

9、盤活存量招商

10、加強考核招商

五、招商引資談判策略

1、知己知彼，百戰不殆

2、相互尊重，平等互利

3、把握分寸，有禮有節

4、準備充分，提高效率

5、人員穩定，分工明確

六、招商引資細節工作

1、接待

2、交談

3、乘車

4、參觀

5、用餐

6、休息

7、禮物

七、課堂討論：本地如何改進和提升招商引資工作？