課程詳情

培訓對象營銷總經理、營銷總監、營銷經理、銷售部門主管、企業銷售精英
課程收獲市場及企業間的競爭越來越激烈，產品和技術的差異性在越來越小，我們越來越依靠銷售來贏得競爭和發展，所以銷售團隊的建設和管理成為一個關鍵課題。課程設計的目的在于教授如何打造您的銷售精英團隊幫助您建設富有競爭力的銷售團隊，并與您研討如何對銷售團隊課程大綱課程大綱：

　　第一單元---認識銷售
　　1.你的銷售精英是哪個級別 
　　2.最需要的銷售精英 
　　3.不同階層對銷售的認識 
　　4.銷售精英應具備的特質 
　　5.找到適應你的特質組合 

　　第二單元---銷售精英招募甄選
　　1.銷售雇傭中的誤區 
　　2.走不出的銷售怪圈 
　　3.銷售面試的種類和渠道 
　　4.找到銷售精英--面試維度和問題準備 
　　5.銷售面試的誤區 
　　6.看人不走眼的關鍵 

　　第三單元---訓練銷售精英
　　1.改變銷售精英的性格 
　　2.成年人的學習方式 
　　3.IMPACT培訓模式 
　　4.培訓的步驟 
　　5.讓銷售精英稱你為"教練" 
　　6.培訓評估 
　　7.避免培訓的八個后遺癥 

　　第四單元---培訓中的溝通與反饋 
　　1.為什么需要有效溝通 
　　2.反饋的頻率 
　　3.給予正面的反饋 
　　4.傾聽心聲 

　　第五單元---發展和后備
　　1.幫助銷售精英規劃好職業生涯 
　　2.銷售人才梯隊計劃 
　　3.裁員中應該注意的問題 
　　4.給銷售精英多大的權利 
　　5.授權的流程 
　　6.銷售授權的原則和程度 

　　第六單元---提升銷售精英的技能
　　1.成為專業的銷售精英 
　　2.銷售精英必備技能 
　　3.如何讓他們掌握這些技能 

　　第七單元---銷售精英業績管理
　　1、影響銷售業績表現的因素 
　　2、設定銷售業績目標 
　　3、銷售業績監控和考核 

　　第八單元---關注銷售精英
　　1.什么是激勵 
　　2.激勵理論與銷售精英激勵的結合 
　　3.如何面對銷售精英士氣低落 
　　4.留住銷售精英的有效方法 

　　第九單元---課程總結
　　1.課后討論與心得分享 
　　2.學習轉化與落地執行 
　　3.問題解答與課程總結