課程目標(biāo)

1、獲得口碑粉絲營銷的路徑；2、 通過口碑粉絲營銷方式，提升收入和盈利，降低推廣成本

課程大綱

模塊一、數(shù)字時(shí)代崛起的口碑營銷

1、營銷趨勢出現(xiàn)的變革

1） 從個(gè)體消費(fèi)者到消費(fèi)社群：營銷使命從創(chuàng)建對話轉(zhuǎn)變成創(chuàng)建社群

2） 數(shù)字時(shí)代品牌塑造方式出現(xiàn)的變化

2、 口碑營銷讓營銷插上騰飛的翅膀

1） 口碑粉絲營銷和品牌塑造和傳播的關(guān)系

2）產(chǎn)品生命周期和口碑粉絲營銷的關(guān)系

3、口碑營銷的7步程序

模塊二、深入洞察消費(fèi)者

1、 洞察消費(fèi)者需求的方法

1） 如何獲取消費(fèi)者的看法意見

2）**在線網(wǎng)絡(luò)輿情管理傾聽消費(fèi)者心聲

2、 消費(fèi)者區(qū)分

1） 早期接觸者和主流消費(fèi)者的區(qū)別

2） 按產(chǎn)品質(zhì)量和營銷水平區(qū)分的4類顧客類型

3） 摒棄平均化的顧客理念，要細(xì)分客戶市場

3、探索消費(fèi)者的困惑痛點(diǎn)

1）消費(fèi)者問題圖

2）以用戶問題中心創(chuàng)提出創(chuàng)新方法

模塊三、創(chuàng)造卓越的產(chǎn)品

1、 卓越產(chǎn)品是口碑粉絲營銷的根本

1） 卓越產(chǎn)品的5層升級

2） 打造卓越產(chǎn)品所需要的3個(gè)團(tuán)隊(duì)

2、 賦予產(chǎn)品一個(gè)好名字

3、 如何制定符合消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品價(jià)格

4、 為產(chǎn)品賦予魔力

1）  **產(chǎn)品45゜精進(jìn)曲線，快速迭代完善產(chǎn)品

2）  品牌定位：在消費(fèi)者需求、對手不足和符合自身能力交集處動手

3）  激發(fā)用戶興奮起來：將潛在需求化為真正需求

模塊四、動人語言描述產(chǎn)品

1、 從產(chǎn)品營銷到互動體驗(yàn)營銷

1） 從USP到CEP：塑造讓對手難以復(fù)制的品牌的核心競爭優(yōu)勢

2） 策劃吸引眼球的產(chǎn)品故事

3） 制作話題指南的要領(lǐng)

4） 用簡單的語言突出賣點(diǎn)

2、 尋找吸引用戶5個(gè)激發(fā)點(diǎn)

1） 制造親密感

2） 醞釀新鮮感

3） 提供免費(fèi)參與機(jī)會

4） 營造愉悅感

5） 讓用戶充分展示個(gè)性

3、營銷3.0：人文精神價(jià)值營銷，不僅叫賣產(chǎn)品，還在改變世界

模塊五：建立主流口碑

1、 口碑傳播者概要

1） 3類口碑傳播者定義：口碑傳播大使、知名人士和團(tuán)體影響者

2） 如何活用用好三類口碑傳播者身份去宣傳匹配的商品

3） 合適口碑傳播的特征

4） 利用好公司員工

2、 發(fā)掘口碑傳播者的方法

1） **顧客名單、公司主頁、公共網(wǎng)頁和消費(fèi)者評論等手段招募

2） 整合大型媒體、博主和網(wǎng)絡(luò)名人、核心粉絲和主流消費(fèi)者等

3、 老客推薦新客

1） 用凈推薦值（NPS）衡量老客忠誠度

2） 用三維坐標(biāo)關(guān)注度定位模型篩選出王牌顧客

3） 老客推薦新客的核心方法

模塊六：營造有效率的公關(guān)

1、 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代品牌公關(guān)工作發(fā)生變化

1） 如何撰寫一份出色的新聞稿

2） 和媒體建立好關(guān)系

2、 實(shí)時(shí)營銷：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代品牌需要具備快速反應(yīng)新機(jī)制

模塊七：活用有效的傳播工具和平臺（含宣傳工具，營銷組合）

1、 引發(fā)用戶談?wù)摵陀^看

1） 提供傳播激勵(lì)如商品、樣品、優(yōu)惠券等

2） 舉辦集會活動和利用好網(wǎng)絡(luò)大號

3） 和品牌大眾營銷活動聯(lián)動，強(qiáng)化品牌認(rèn)知

2、 選擇合適的工具和平臺

1） 公眾媒體、微博、微信、二維碼、論壇等網(wǎng)絡(luò)媒體

2）結(jié)合傳統(tǒng)宣傳工具如印刷品、戶外廣告、線下集會活動等

模塊八：維護(hù)和監(jiān)測口碑粉絲營銷效果

1、 驗(yàn)證口碑營銷效果

1） **問卷詢問3種目標(biāo)用戶

2） **網(wǎng)絡(luò)輿情管理傾聽調(diào)研，改良產(chǎn)品和服務(wù)，優(yōu)化體驗(yàn)

2、 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)及時(shí)監(jiān)測、分級和處理負(fù)面輿情

3、 建立內(nèi)部口碑管理團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)