《從專業(yè)人士走向管理》

課程大綱

課程開篇

模塊一   從專業(yè)向管理的角色轉(zhuǎn)換

一、角色定位

案例分析：負責“事務型”工作還是“思考型”工作，決定一個人在組織中的角色

1、管理者角色定位

2、專業(yè)人士角色定位

案例分析：從管理角度分析專業(yè)人士走上管理崗位的主觀障礙和客觀障礙

3、管理者職責

學員分享：從現(xiàn)實工作角度總結(jié)管理者都有哪些職責

4、管理者要突破思維定勢去思考問題

5、管理者的四種工作習慣

課堂測試：物業(yè)經(jīng)理的一天

6、管理的本質(zhì)

二、領導者對下屬的影響，決定團隊的凝聚和戰(zhàn)斗力

1、領導力的五個要素

2、同理心的四個角度

互動游戲：如何看待同事的評價

三、如何判斷一個人是否勝任工作

課堂測試：你的職場性格是否勝任現(xiàn)在的工作

學員分享：如何避免“一將無能，累死三軍”現(xiàn)象發(fā)生

模塊二   高績效團隊的打造

案例分析：從戰(zhàn)國時一個看似荒繆的小故事，剖析團隊建設

一、員工不斷流失，真的只是錢沒給夠嗎

1、管理者如何察覺員工的異常動向

2、用心培養(yǎng)團隊，才能避免不斷流失

3、培養(yǎng)員工“為自己做事，做自己喜歡的事”的工作心態(tài)

學員分享：我們的工作的價值

二、化解團隊中的“隱形殺手”

1、團隊中的“隱形殺手”什么樣

2、團隊“隱形殺手”的成因

3、巧妙化解“隱形殺手”

課堂測試：如何識別團隊中的“隱形殺手”

三、團隊管理挑戰(zhàn)性問題的三個維度

1、讀懂上級：體會領導意圖

2、團結(jié)平級：建立同盟，維持距離

3、影響下級：激勵員工，共同受益

案例分析：善用資源，做一個受人敬畏的管理者

四、團隊協(xié)作水平評價

1、團隊協(xié)作水平評價的五項指標

（1）團隊共同領導水平

（2）團隊工作技能

（3）團隊營造的氛圍

（4）團隊的凝聚力

（5）團隊成員貢獻水平

2、團隊健康度測試的目的

課堂測試：團隊健康度測試

五、團隊管理者能力傾向測驗

課堂測試：管理者，你的優(yōu)勢和潛能達標了嗎？

六、管理者如何提高團隊凝聚力

1、讓團隊有更杰出的績效的兩個原因

2、團隊凝聚力的三個來源

3、管理者領導力發(fā)展的重點

4、“勝任經(jīng)理人”的五大角色

學員分享：管理者角色與相適應的技能

模塊三   專業(yè)人士走向管理應掌握的三個工具

一、蓋洛普Q12：讓員工敬業(yè)，讓客戶忠誠

1、什么是蓋洛普Q12

2、蓋洛普路徑及促進企業(yè)業(yè)績提升的五個階段

（1）實際利潤增長推動企業(yè)業(yè)績提升

（2）可持續(xù)發(fā)展驅(qū)動實際利潤增長

（3）忠誠客戶驅(qū)動可持續(xù)發(fā)展

（4）敬業(yè)的員工驅(qū)動客戶忠誠度

（5）在優(yōu)秀管理者領導下發(fā)揮員工所長驅(qū)動員工敬業(yè)度

3、蓋洛普Q12滿意度調(diào)查分析

課堂測試：蓋洛普Q12滿意度調(diào)查問卷

4、蓋洛普Q12對我們的影響

學員分享：蓋洛普Q12報告解讀及學員工作中的案例分享

5、物業(yè)管理客戶投訴處理實戰(zhàn)演練

課堂測試：物業(yè)管理案例情景演練，學員分組競賽

二、人類行為語言DISC：識人善任的行為風格理論

1、DISC的兩個基礎

（1）認識一個人不等于了解他

（2）激發(fā)一個人的全情投入，遠大于管理他的付出

2、DISC的兩個維度

（1）關注事還是關注人

（2）反應快還是反應慢

3、DISC兩大原則

（1）打配合做組合

（2）從他人角度出發(fā)

4、D/I/S/C四種行為特征人分析

視頻分享：D/I/S/C四種行為特征代表人物

5、D/I/S/C四種行為特征人的激發(fā)點

學員分享：D/I/S/C四種行為特征人的激發(fā)點

三、關鍵時刻：衡量客戶忠誠度及滿意度的指標

案例分析：關鍵時刻的起源

1、關鍵時刻的含義

2、開展服務關鍵時刻研究的預期效益

（1）服務質(zhì)量標準化：提升服務水平、減少服務糾紛。

（2）訓練優(yōu)質(zhì)員工：經(jīng)由完整的訓練讓員工發(fā)自內(nèi)心關懷客戶并提升事情處理能力。

（3）強化人際關系：藉由服務過程，員工對客戶做好個人營銷，可擴展個人人際關系。

（4）提升工作效率：協(xié)助**線員工在**時間內(nèi)對客戶做好完整的答復及應對。

3、關鍵時刻的意義

（1）了解現(xiàn)代客戶服務理念，有效提升員工的客戶服務意識；

（2）**對“關鍵時刻”的深入理解，掌握企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的關鍵時刻；

（3）**對“關鍵時刻”行為模式的解析和實戰(zhàn)演練，有效掌握客戶服務的核心技巧；

（4）為企業(yè)創(chuàng)造富有價值的正面關鍵時刻；

（5）建立內(nèi)部客戶觀念，**內(nèi)部協(xié)調(diào)運作有效提升客戶滿意度。

4、服務客戶的關鍵時刻

學員分享：給客戶提高滿意服務過程中的關鍵時刻分析

5、關鍵時刻的十大原則

（1）用戶的反饋和評價更重要

（2）提高營業(yè)額比謀求降低成本更重要

（3）提高管理者的綜合能力

（4）掌握客戶的真正需求

（5）一線員工更了解市場、企業(yè)和客戶

（6）提倡和鼓勵行動力，允許試錯

（7）提升團隊溝通能力

（8）讓領導了解和支持團隊戰(zhàn)略及目標

（9）績效提升必須滿足客戶真實需求

（10）適度授權(quán)，為客戶提供更好的服務

課程回顧和總結(jié)