《住宅地產(chǎn)征地及投資發(fā)展決策》課程大綱

一、課程收益

1、提高住宅地產(chǎn)征地調(diào)研、分析與決策的科學(xué)性；

2、提升項(xiàng)目定位和建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)水平；

3、制定與企業(yè)資源相匹配的項(xiàng)目投資發(fā)展方案；

4、探尋優(yōu)化房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合效益的實(shí)現(xiàn)路徑和模式；

5、提高房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)利水平。

二、授課對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)決策和高級(jí)管理人員。

三、授課課時(shí)

1天（6小時(shí)）。

四、授課方式

1、理論分享

2、提問互動(dòng)

3、分組討論

4、案例研討

5、課堂測(cè)試

五、課程大綱

課程開篇

第一章 征地視角

第1節(jié) 商業(yè)開發(fā)建設(shè)用地取得方式

1、招拍掛

2、土地屬性變更

3、城鎮(zhèn)化拆遷改造

第2節(jié) 開發(fā)商角色定位

1、角色定位誤區(qū)

2、選擇項(xiàng)目開發(fā)規(guī)劃領(lǐng)域

3、設(shè)定適當(dāng)?shù)男б嬷笜?biāo)

第3節(jié) 項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)

1、企業(yè)形象定位策略

2、市場(chǎng)定位策略

3、市場(chǎng)細(xì)分策略

視頻分享

提問互動(dòng)

案例研討

第二章 征地評(píng)價(jià)

第1節(jié) 宗地現(xiàn)狀

1、區(qū)域價(jià)值分析

2、綜合配套設(shè)施

3、地域文化特征

4、環(huán)境景觀資源

5、宗地不良條件

第2節(jié) 宗地開發(fā)規(guī)劃優(yōu)化限制條件

1、區(qū)域總體規(guī)劃

2、交通資源

3、政策規(guī)章

案例研討

分組討論

第三章 區(qū)域市場(chǎng)研判

第1節(jié) 國(guó)家政策和地方法規(guī)

1、樓市調(diào)控政策解讀

2、部門和地方法規(guī)解讀

第2節(jié) 在售樓盤市場(chǎng)調(diào)研

1、在售樓盤數(shù)據(jù)分析

2、項(xiàng)目開發(fā)思維梳理

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)捕捉

第3節(jié) 二手房租賃市場(chǎng)調(diào)研

1、熱點(diǎn)地段及租金水平分析

2、熱點(diǎn)區(qū)域公交線路沿線乘客流量分析

第4節(jié) 二手房交易市場(chǎng)調(diào)研

1、交易數(shù)據(jù)分析

2、交易區(qū)域分析

3、交易價(jià)格分析

分組討論

課堂測(cè)試

第四章 投資發(fā)展決策

第1節(jié) 發(fā)覺客戶資源

1、目標(biāo)客群篩選方法

2、目標(biāo)客群購(gòu)買心理分析

3、目標(biāo)客群購(gòu)買能力分析

4、目標(biāo)客群容量分析

第2節(jié) 發(fā)掘產(chǎn)品資源

1、產(chǎn)品價(jià)值分析

2、產(chǎn)品價(jià)值鏈接

3、企業(yè)形象和品牌包裝

第3節(jié) 營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷體系

2、營(yíng)銷周期

3、價(jià)格體系

4、資源配置

5、營(yíng)銷創(chuàng)新

案例研討

課堂測(cè)試

課程回顧和總結(jié)