課程目標

1.使相關人員迅速掌握營銷計劃制定的基本套路 2.能夠有效的鑒別營銷計劃的可行性 3.能夠真正對營銷計劃的結(jié)果做到心中有數(shù) 4.掌握營銷計劃中的基本技巧

課程大綱

**講、重新認識年度營銷計劃
1.營銷計劃是執(zhí)行動作
1）中國營銷計劃的現(xiàn)狀
2）中國與國外企業(yè)的管理特點
3）中國領導為什么總是偏重于做了再說
2.營銷計劃不是給老板制定的
1）老板的經(jīng)營等式
2）經(jīng)營者與管理者的區(qū)別
3）計劃應當體現(xiàn)經(jīng)營者思維
3.營銷計劃與公司計劃體系的關系？
1）公司經(jīng)營計劃系統(tǒng)
2）年度營銷計劃的結(jié)構
4.營銷計劃的121法則
1）企業(yè)的行動都是由121構成的
2）營銷計劃是1 1＝1
3）營銷計劃的就是細節(jié)化
5.營銷計劃的關鍵是“結(jié)果可控”
1）營銷計劃強調(diào)結(jié)果導向
2）營銷計劃中的目標計劃管理

二、認清營銷形勢與問題
1. 發(fā)現(xiàn)客戶并認清客戶價值
1）誰是我們的客戶
2）誰是我們的核心客戶
3）我們的客戶價值是什么
2.清醒的認識自己
1）知己的四大要素
2）發(fā)現(xiàn)自己的問題

3.清醒的認識競爭對手
1）誰是我們的競爭對手
2）誰是我們的核心競爭對手
3）他們的客戶價值是什么

三、如何制定營銷業(yè)績指標
1.不同營銷指標的作用
1）營銷指標是營銷計劃成功的70%
2）營銷指標的分類
3）營銷指標的提取
2.何進行營銷指標的提取
1）建立營銷指標的程序
2）營銷指標質(zhì)詢會議

第四講、制定營銷策略及思路
1.制定思路營銷
1）營銷思路的重要作用
2）如何形成營銷思路
2.品牌及產(chǎn)品策略
1）品牌發(fā)展策略
2）品牌競爭的陷阱
3）產(chǎn)品與品牌的關系
4）產(chǎn)品組合策略
5）產(chǎn)品生命周期策略
3.價格與渠道策略
1）價值與價格策略
2）如何應對價格戰(zhàn)
3）渠道規(guī)劃策略
4.整合傳播策略
1）整合傳播策略的步驟
2）如何讓客戶明白

第五講、營銷行動計劃及營銷損益
1.銷售行動計劃
1）銷售指標的分解
2）銷售激勵政策的制定
3）銷售費用的預算
2.市場行動計劃
1）市場行動計劃的問題
2）市場行動計劃的內(nèi)容
3）市場費用的制定
3.營銷損益
1）公司預算與營銷預算
2）營銷預算的制定過程
3）營銷預算實例介紹

第六講、營銷計劃的執(zhí)行
1.用人
1）人力資源經(jīng)營
2）用人標準的確立
3）對人才的重新認識
4）合格的銷售人員特征
2.規(guī)則意識
1）賽馬不相馬
2）對公平的把握
3）如何貫徹到底
3.營銷組織設計
1）組織是基礎
2）流程是關鍵
3）職責是保證