培訓(xùn)對(duì)象

市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理等相關(guān)人員內(nèi)訓(xùn)大綱市場(chǎng)工程學(xué)分為市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策

課程收獲

1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用
2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧
3.通過(guò)分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
4.通過(guò)深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力

課程大綱

第一天上午

? 緒論——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)的建立

? 市場(chǎng)工程學(xué)

? 市場(chǎng)分析

? 明確挑戰(zhàn)

? 信息收集

? 數(shù)據(jù)分析

? 市場(chǎng)策略

? 設(shè)計(jì)策略

? 制定計(jì)劃

? 市場(chǎng)監(jiān)控

? 監(jiān)控行動(dòng)

第一天下午

? 市場(chǎng)分析

? 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)

? 數(shù)據(jù)分析方法

? 描述性分析

? 相關(guān)性分析

? 推理性分析—因果分析

? 有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析工具

? 經(jīng)驗(yàn)曲線

? 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期

? BCG矩陣

? 麥肯希矩陣

? ADL矩陣

? SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析

? CSF分析

? 診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)

? 7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)

? 10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)

? 2個(gè)客戶(hù)特征參數(shù)

案例分析一：信號(hào)發(fā)生器

1. 明確挑戰(zhàn)

2. 分析數(shù)據(jù)

3. 設(shè)計(jì)解決方案

第二天上午

? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

? 常用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)

? 客戶(hù)需求及購(gòu)買(mǎi)特征

? 客戶(hù)的三維需求

? 客戶(hù)需求分析

? 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特征

? 價(jià)格

? 三種價(jià)格體系

? 不同價(jià)格體系的應(yīng)用

? 產(chǎn)品的價(jià)格定位

? 潛在市場(chǎng)容量

? 市場(chǎng)規(guī)模

? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率

? 產(chǎn)品生命周期

? 市場(chǎng)占有率

? 市場(chǎng)集中度

? 公司內(nèi)部銷(xiāo)售分析

案例分析二：探測(cè)器

1. 明確挑戰(zhàn)

2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)

3. 分析數(shù)據(jù)

4. 設(shè)計(jì)解決方案

第二天下午

? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

? 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)

? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)

? 當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析）

? 如何評(píng)定銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)？

? 如何做下一年度的銷(xiāo)售計(jì)劃？

? 新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？

? 市場(chǎng)策略

? 品牌戰(zhàn)略

? 企業(yè)模式設(shè)計(jì)

? 組合營(yíng)銷(xiāo)策略

? 競(jìng)爭(zhēng)策略