培訓對象
中、高級以最終客戶為銷售目標的客戶銷售人員;銷售經理;以及與客戶銷售有關的人員
課程收獲
學員將按照專業銷售的標準來思考和行事。
理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。
學會運用溝通技巧與客戶交流，收集信息；審定客戶的需要和銷售環境。
能對客戶進行Stakeholder分析，競爭分析；從而建立目
課程大綱
1. 客戶的購買類型與不同客戶類型的銷售策略
2. 銷售代表的任務
3. 客戶需求及深層次的挖掘
4. 價值銷售
5. 銷售鏈及銷售代表應具備的能力
6. 信息鏈及競爭態勢
7. 策略性銷售
8. Stakeholder 分析與策略
