【課程受益】
提升終端業(yè)績(jī)，推動(dòng)品牌利潤(rùn)提高，增強(qiáng)品牌知名度及競(jìng)爭(zhēng)力，是品牌經(jīng)營(yíng)的最終目的。本課程通過對(duì)影響業(yè)績(jī)因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績(jī)的潛在因素，并區(qū)分主次，提供店鋪應(yīng)對(duì)的調(diào)整策略與實(shí)施方法，有針對(duì)性地將關(guān)鍵點(diǎn)一一擊破，確保單店業(yè)績(jī)能夠持續(xù)提升。
【授課時(shí)長(zhǎng)】
1天（6小時(shí)）
【授課形式】
理論分享 品牌案例分析 視頻教案 實(shí)操演練 故事引導(dǎo)
【授課對(duì)象】
品牌加盟商、品牌零售管理者
【課程大綱】
提升一:單店業(yè)績(jī)影響因素分析
業(yè)績(jī)五方程式及重要KPI
影響業(yè)績(jī)關(guān)鍵因素
外部因素&內(nèi)部因素
可控因素&不可控因素
關(guān)鍵因素信息收集方法與渠道
提升二:單店經(jīng)營(yíng)信息分析工具
基于數(shù)據(jù)分析銷售措施
定量分析方法-IDII分析法
定量分析KPI管理
品牌案例定量分析
基于事件分析銷售措施
定性分析方法-魚骨圖分析法
定性分析優(yōu)先級(jí)別維度
品牌案例定性分析
有效經(jīng)營(yíng)信息辨識(shí)分析
單店經(jīng)營(yíng)信息辨識(shí)原則
提升三:單店應(yīng)對(duì)調(diào)整策略實(shí)施
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有效制定SMART原則
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解維度及方法
品牌單店管理必備八原則
服務(wù)禮儀品牌化
陳列形象個(gè)性化
銷售技巧顧問化
售后VIP深耕化
貨品促銷科學(xué)化
人員分工匹配化
目標(biāo)管理共識(shí)化
終端建設(shè)生動(dòng)化
不可控因素應(yīng)對(duì)調(diào)整策略
氣候影響應(yīng)對(duì)調(diào)整策略
商圈影響應(yīng)對(duì)調(diào)整策略
競(jìng)品影響應(yīng)對(duì)調(diào)整策略
消費(fèi)者響應(yīng)對(duì)調(diào)整策略
外部因素對(duì)內(nèi)部因素影響調(diào)整策略
提升四:業(yè)績(jī)提升加速度
PLAN實(shí)施5W2H原則
推動(dòng)團(tuán)隊(duì)共識(shí)-Briefing技術(shù)
跟進(jìn)指導(dǎo)Coaching技術(shù)
觀察與檢測(cè)成效三方式
糾正偏差Follow技術(shù)