1、 大客戶銷售流程及分析
? 大客戶采購(gòu)流程分析
? 大客戶銷售特性剖析
? 大客戶銷售流程實(shí)務(wù)
? 大客戶銷售階段影響
? 情景演示，案例分析
2、 內(nèi)線的發(fā)掘、使用與管理
? 內(nèi)線發(fā)掘流程及評(píng)估
? 內(nèi)線類型與使用層級(jí)
? 內(nèi)線權(quán)力與關(guān)系評(píng)估
? 情景演示，案例分析
3、 大客戶銷售機(jī)會(huì)評(píng)估
? 客戶信息的收集與評(píng)估中間人
? 3種常見(jiàn)的大客戶類型及銷售特性
? 客戶信息的收集與機(jī)會(huì)評(píng)估
? 情景演示，案例分析
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