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王文驥
  • 王文驥商務(wù)談判實戰(zhàn)講師,實用肢體語言專業(yè)培訓師,商務(wù)談判實戰(zhàn)講師
  • 擅長領(lǐng)域： 談判技巧 大客戶營銷
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《 大客戶市場拓展與管理實務(wù) 》

主講老師：王文驥
發(fā)布時間：2021-10-21 12:06:15
課程領(lǐng)域：管理者技能提升 培訓課程
課程詳情：

課程大綱

1、  市場競爭分析與定位
?    行業(yè)競爭態(tài)勢分析
?    區(qū)域市場行業(yè)競爭分析
?    目標市場鎖定與客戶定位
?    情景演示，案例分析
2、  常見的12種銷售策略
?    集中化策略
?    差異化策略
?    低成本策略
?    拉動式策略
?    推動式策略
?    低門檻策略
?    標桿式策略
?    競爭式策略
?    避讓式策略
?    時間差策略
?    漏斗式策略
?    病毒式策略
?    情景演示，案例分析
3、  大客戶銷售時間管理


授課見證
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