培訓受眾:

出口企業(yè)總經(jīng)理、負責人，企業(yè)副總、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、外貿(mào)出口經(jīng)理、國際市場市場經(jīng)理等

課程收益:

本課程將探討以出口為導向的外向型企業(yè)的創(chuàng)新方法和企業(yè)轉(zhuǎn)型的實施路徑。包括：企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品創(chuàng)新方法，產(chǎn)品營銷模式的轉(zhuǎn)型，組織架構(gòu)與激勵模式的轉(zhuǎn)型，公司成長路徑的轉(zhuǎn)型，公司創(chuàng)始人實現(xiàn)價值和利潤模式的轉(zhuǎn)型等。

課程大綱:

一、課程導入：從國際采購供應鏈演變看中國出口企業(yè)轉(zhuǎn)型

?     當前出口領(lǐng)域中的供需矛盾

?     國際采購供應鏈演的環(huán)境及因素分析

?     國際采購供應鏈演變應對策略概述

二、出口企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

?     出口企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析- 擁有國際視野并不難

?     出口企業(yè)戰(zhàn)略思維分析- 從自己的核心競爭力開始

?     出口企業(yè)戰(zhàn)略決策過程- 以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的科學決策

?     出口企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型- 制定帶有國際視角的差異化競爭策略

三、出口企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

?     開展以市場為導向的產(chǎn)品創(chuàng)新管理

?     現(xiàn)有產(chǎn)品診斷分析

?     分析市場：如何開展有效的國際市場調(diào)研

?     利用國際市場調(diào)研結(jié)果指導制定出口戰(zhàn)略

?     制定恰當?shù)男庐a(chǎn)品策略，確定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)品組合

?     基于客戶的“消費者”導向的新產(chǎn)品開發(fā)

?     確定“突破性”的客戶需求

?     產(chǎn)品概念篩選

?     實施新產(chǎn)品流程

?     制定新產(chǎn)品營銷發(fā)布計劃

四、國際市場營銷模式的轉(zhuǎn)型

?     從被動營銷轉(zhuǎn)型為主動營銷

?     從粗曠式營銷轉(zhuǎn)型為精準營銷

?     從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為銷售服務

?     從價格競爭轉(zhuǎn)型為價值競爭

?     從單一營銷轉(zhuǎn)型為立體的多渠道國際推廣

?     從產(chǎn)品推廣轉(zhuǎn)型為企業(yè)推廣和品牌推廣

?     從生產(chǎn)者導向轉(zhuǎn)型為市場導向

五、 出口企業(yè)組織模式與激勵模式的轉(zhuǎn)型

?     自上而下打造創(chuàng)業(yè)型的公司文化

?     股權(quán)激勵- 放出什么，收回什么？

?     合伙人制度與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式的模擬

?     案例思考-某新三板企業(yè)的千名合伙人計劃

?     案例思考-英特爾公司的內(nèi)部孵化器制度

六、 出口企業(yè)成長路徑的轉(zhuǎn)型

?  出口企業(yè)國內(nèi)資源的整合

?  出口企業(yè)國際資源的整合

?  出口企業(yè)走出去- 從產(chǎn)品走向市場

?  出口企業(yè)引進來- 從產(chǎn)品走向研發(fā)

?  “微笑曲線”過時了嗎？

?  有機的內(nèi)涵式增長VS 外延式的快速增長

?  如何實施成功的海外并購，海外并購不僅僅是大企業(yè)的專利

?  讓數(shù)據(jù)說話- 成長路徑中的風險控制

?  產(chǎn)品價值VS 公司價值：創(chuàng)始人實現(xiàn)價值的模式

?  大數(shù)據(jù)的發(fā)展給出口外向型企業(yè)經(jīng)營模式帶來的改變

?  人工智能對給出口外向型企業(yè)經(jīng)營模式帶來的改變

五、 出口企業(yè)轉(zhuǎn)型方法落地實施工具介紹

?     主動營銷工具介紹

?     數(shù)據(jù)挖掘工具介紹

?     數(shù)據(jù)分析工具介紹

?     海外銷售渠道分析工具

?     產(chǎn)品創(chuàng)新分析工具