培訓(xùn)受眾:

出口企業(yè)負(fù)責(zé)人，總經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

課程收益:

幫助出口企業(yè)負(fù)責(zé)人開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，推廣產(chǎn)品品牌， 提升產(chǎn)品價(jià)值，提升出口銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

課程大綱:

1. 了解適合你的客戶在哪里

• 明確出口目標(biāo)市場(chǎng)，制定企業(yè)的出口戰(zhàn)略 

• 了解目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、價(jià)格趨勢(shì)、渠道構(gòu)成以及客戶的商業(yè)習(xí)慣 

• 從企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)制定出口營(yíng)銷(xiāo)策略 

• 擁有全球視野，了解國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 

• 明確本企業(yè)在跨國(guó)采購(gòu)鏈中的立足點(diǎn)（理清自己公司在跨國(guó)采購(gòu)鏈中的位置，比如：增值服務(wù)需求是很多海外采購(gòu)商的痛點(diǎn)；并非所有的貿(mào)易公司都會(huì)被甩掉，他們賴以生存的立足點(diǎn)是什么？） 

• 優(yōu)秀企業(yè)案例研究

2. 打造立體的出口推廣渠道 

• “好酒也怕巷子深”，勿讓跨國(guó)宣傳的環(huán)節(jié)成為企業(yè)出口發(fā)展的短板 

• 如何讓客戶能夠從多渠道了解你，相信你？ 

• 如何“花小錢(qián)，辦大事”？勿讓國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣成為“土豪企業(yè)”的專享 

• B2B企業(yè)推廣要“精準(zhǔn)定向” 

• 主要出口推廣渠道講解 

–谷歌付費(fèi)廣告

–SEO搜索引擎優(yōu)化

–展會(huì)與展覽

–SNS社交網(wǎng)站

–國(guó)際視頻制作與發(fā)布

–技術(shù)論壇及國(guó)際研討會(huì)

–軟文推廣 

3. 如何制作宣傳手冊(cè)，介紹自己的公司和產(chǎn)品

• 結(jié)合企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力制定出口宣傳策略 

• 宣傳手冊(cè)要體現(xiàn)公司的定位及核心產(chǎn)品與服務(wù) 

• 宣傳手冊(cè)的內(nèi)容：公司介紹、產(chǎn)品介紹、應(yīng)用領(lǐng)域介紹、技術(shù)能力介紹等 

• 宣傳手冊(cè)的主流格式介紹 

• 如何在宣傳手冊(cè)中融合企業(yè)的VI設(shè)計(jì)？ 

• 如何在宣傳手冊(cè)中體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)？ 

• 如何讓你的客戶在宣傳手冊(cè)中宣傳你？ 

4. 品牌推廣要“軟”，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲

軟性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)

如何利用英文軟文推廣國(guó)際品牌，樹(shù)立正面形象？

如何撰寫(xiě)英文軟文？三大要點(diǎn)、五項(xiàng)注意

–軟文要突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

–軟文要突出企業(yè)的可信賴感

–從客戶搜索的角度確定軟文關(guān)鍵字

–勿要過(guò)分吹噓  

–勿要明顯詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

–切忌出現(xiàn)語(yǔ)法錯(cuò)誤和語(yǔ)病

–切忌做流水賬式的陳述 

–切忌無(wú)中生有，但可以錦上添花

如何利用國(guó)際刊物發(fā)布英文軟文？

軟文案例分析

5. 企業(yè)VI的設(shè)計(jì)原則和案例

• 什么是企業(yè)VI？ 

• VI的重要性，小企業(yè)也要講究VI

• 用VI講故事，讓VI成為你與客戶溝通的特使 

• 如何讓你的VI具有國(guó)際范？ 

• VI設(shè)計(jì)流程詳解 

• 企業(yè)徽標(biāo)（Logo）的設(shè)計(jì)原則 

• 企業(yè)背景圖片的設(shè)計(jì)原則 

• 企業(yè)網(wǎng)站風(fēng)格的設(shè)計(jì)原則 

6. 視頻制作與宣傳推廣

什么是視頻營(yíng)銷(xiāo)？

如何開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)？

視頻的制作要點(diǎn)

–如何確定視頻主題？一切從業(yè)務(wù)發(fā)展的需要出發(fā)

–如何撰寫(xiě)視頻文字？

–視頻圖片的選擇與剪切

–視頻背景音樂(lè)的選擇

–如何給視頻做英文解說(shuō)？

如何發(fā)布英文視頻？

如何增加視頻的海外點(diǎn)擊量？ 

優(yōu)秀企業(yè)案例分享