課程背景：

聚焦互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，通過引入“行商”思維，從海外營銷經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)出發(fā)，闡述互聯(lián)網(wǎng)線上搜索，海外新興媒體，海外專家推廣等立體的新興企業(yè)營銷推廣和客戶搜索工具幫助企業(yè)(尤其是工業(yè)品)，更有效地尋找到海外的目標(biāo)客戶，傳播企業(yè)和產(chǎn)品信息，同客戶和潛在市場進行良好的溝通。

特別提及的是，該課程采用“嵌入式實戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”(內(nèi)訓(xùn)授課 實戰(zhàn)工具 情景練習(xí) 總結(jié)輔導(dǎo))，讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實際結(jié)合，通過“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強化了培訓(xùn)效果，被譽為 “實戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。

授課時間：1天

授課對象：

進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

課程大綱：

導(dǎo)言

 全球交互溝通時代

 “2中心 2任務(wù)”

 互聯(lián)網(wǎng)下的企業(yè)傳播

1. 海外企業(yè)推廣平臺

 VI及名片

 多元化網(wǎng)站

 企業(yè)介紹手冊

 企業(yè)及產(chǎn)品視頻

2. 海外客戶搜索工具(線上)

 Googe關(guān)鍵詞

 Googe及出口數(shù)據(jù)庫

 inked in尋找目標(biāo)客戶

 Facebook, Twitter, Youtube

 多工具交叉搜索

 如何找到海外專家?

3. 海外展會營銷(線下)

 三形態(tài)，三特征

 展會組織三階段

 展會策略及計劃管理

 “3 2”參展法

4. 海外客戶推廣工具(線下)

 “請進來，走出去”

 學(xué)術(shù)會議營銷

 技術(shù)培訓(xùn)營銷

 海外專家營銷

 海外贊助推廣

 海外標(biāo)桿營銷

 海外事件營銷

5. 海外在線移動媒體推廣

 認(rèn)識個人媒體時代

 電子商務(wù)進階

 移動終端媒體特征

 海外在線傳播媒體

 移動媒體溝通傳播事例

 移動媒體 事件營銷

6. 海外線上線下組合客戶搜索

 線上找線索

 線下溝通印證

 拓展工具綜合運用技巧

案例：工業(yè)品印度市場拓展實戰(zhàn)

7. 海外數(shù)據(jù)庫營銷

 海外數(shù)據(jù)庫資源

 目標(biāo)：激活潛在客戶

 如何設(shè)計Newsetter

 News etter發(fā)布技巧

練習(xí)：海外客戶數(shù)據(jù)庫營銷實戰(zhàn)